商品の価値とは

こないだベトナムにいったとき感じた違和感．

多くの店で値札が貼られていない．

そこで「いくら？」と聞くと

「いくらなら買う？」と返してきます．

そこから値段交渉に入るわけです．

彼らは人，主に国籍に応じて値段を変えていました．

日本人なら10ドル，アメリカ人なら5ドルというように．

その時は人によって値段を変えるなんてとんでもない

とおもいましたが

あとから考えてみると，すごく理にかなっていることに気づきました．

元来，同じ商品でも人によって物の価値は変わるのです．

ただの水でも喉の乾いてる人には水は高く売れます．

ごく自然なことなんです．

彼らはそれを国籍で大まかに分類しているにすぎません．

もしその値段に納得しなければ買わなければいいのです．

ここで商品の値段の決め方には2通りあることに

気づきました．

1つは材料費，人件費を計算し，

これくらいの利益は見込みたい，と商品の値段を決める方法．

2つ目は，消費者にとってこれくらいの価値があるだろう

と推定して商品の値段を決める方法．

僕のアタマの中ではすっかり2が抜け落ちていました．

当たり前のようで

思わぬことに気づかされたベトナム旅行でした．